Велика кількість підписників — це більше не гарантія успіху
Алгоритмам не вигідні великі акаунти
Всі ми звикли до простого правила: більше підписників = більше переглядів, більше грошей і більше впливу. Роками бренди та творці гналися за заповітною цифрою в профілі. Але що, якщо я скажу вам, що сьогодні ця зламана?
У серпні 2026 року дослідники з Корнелльського університету опублікували нову наукову роботу про те, як насправді працюють сучасні алгоритми платформ типу YouTube, TikTok та Instagram і це наробило багато галасу в англомовному серидовищі. Дослідження під назвою Dynamic Traffic Allocation for Revenue Maximization on Creator Economy Platform (Динамічний розподіл трафіку для максимізації доходу на платформі для творців) пояснює: алгоритми допомагають малим авторам, бо більше на них заробляють.
Що це означає для нас з вами? Ну це є доказом того, що всі SMM спеціалісти відчували - чим більше ти стаєш, тим важче тобі отримувати трафік. Щоправда важко це було пояснити замовнику, який все одно хотів красиву цифру підписників, “бо якось не солідно“.
Давайте детальніше розберемо саму статтю (принаймні спробуємо, бо написана вона досить сухою мовою). Нижче вставка зі статті:
Що таке динамічний розподіл трафіку?
Для початку, давайте розберемось з тим, як саме працює алгоритм..
Динамічний розподіл трафіку — це процес, за допомогою якого алгоритми соціальних мереж вирішують, кому саме показувати ваш контент у стрічці рекомендацій, балансуючи між популярними авторами та новачками, щоб максимізувати прибуток самої платформи.
Для штучного інтелекту, який керує стрічкою, ваш контент - це просто інструмент для утримання уваги глядача. Платформа завжди стоїть перед вибором:
Показати контент відомого мільйонника (це надійно, принесе гарантований дохід від реклами прямо зараз).
Інвестувати трафік у контент талановитого новачка (це ризиковано, але може створити нову зірку, на якій платформа зароблятиме завтра).
Як показало дослідження, алгоритм обирає новачків.
Чому алгоритми обмежують покази великим акаунтам?
Якщо ви запитаєте: "Чому мої пости бачить лише 3% моїх підписників?", відповідь криється в математичній моделі максимізації доходу.
Раніше вважалося, що платформа повинна чесно показувати контент тим, хто на нього підписався. Але дослідники виявили ефект штучної стелі.
Ось як це працює на практиці:
Коли автор досягає певного рівня популярності (наприклад, збирає критичну масу підписників), алгоритм починає навмисно прикручувати йому безкоштовні охоплення.
Чому? Бо великий автор вже утримує свою базу фанатів. Вони самі зайдуть на його сторінку. Платформі невигідно витрачати цінне місце в рекомендаціях на того, хто і так популярний.
Натомість звільнений трафік алгоритм перенаправляє на нових авторів.
Величезна авдиторія стає пасткою. Ви думаєте, що маєте мільйон лояльних глядачів, але платформа ставиться до вас як до ресурсу, який вже вичерпав свій потенціал для вибухового росту.
Це все повязано з тим, що якщо популярний автор зробить контент, який отримає 100 тисяч охоплення, то в нього нічого не зміниться, а от малий автор окрилений успіхом почне ще більше свого часу, грошей та таланту вкладати в платформу. Ще й мотивує інших малих авторів. Бо якщо малих авторів не мотивувати, то ми швидко залишимся лише з кількома монополістами трафіку які не будуть купувати рекламу, а стануть конкурентами за рекламний трафік вже самій платформі.
Як алгоритми допомагають новачкам
Дослідження 2026 року вводить цікаве поняття - умовний розворот (принаймні я так переклав Conditional Reversal, бо українською це дослідження ще не почали обговорювати).
Це означає, що в певні моменти алгоритм штучно надає перевагу контенту від менш відомих творців, навіть якщо поруч є відео від суперзірки з кращою якістю продакшену (ну бо може собі дозволити).
Для чого це соцмережам?
Створення ілюзії соціального ліфта. Щоб люди продовжували знімати відео, вони мають вірити, що будь-хто може стати відомим за один день. TikTok зробив на цьому ім'я.
Диверсифікація ризиків. Якщо платформа залежатиме лише від 100 топових блогерів, і вони раптом підуть на інший майданчик, соцмережа помре. Тому їй життєво необхідно постійно «вирощувати» нових інфлюенсерів.
Нові моделі монетизації. Нові зірки часто більш мотивовані збирати донати або продавати платні підписки (з яких платформа бере свій відсоток), ніж старі автори, які живуть лише за рахунок прямої реклами.
3 головні висновки для нас з вами
В досліджені я бачу багато того, про що здогадувався, але не мав докази. Хто був на моїх курсах мають памятати, що я казав про великі акаунти і спад охоплення у відсотках. Я, як і багато хто ще бачили це в статистиці, але тепер зрозуміло як і чому конкретно це працює. Тож ось на чому я б наголошував:
1. Підписники - це більше не ваш актив
Ваша авдиторія вам не належить. Вона належить платформі. Саме тому часто авдиторію маркетологи намагаються перевести в місце, де є більше контролю. Тож не варто фокусуватися на наборі підписників як на головній цілі. Метрика Підписники остаточно перетворилася на метрику марнославства.
2. Віральність важливіша за лояльність
Алгоритм заохочує контент, який пробиває бульбашку. Вам вигідніше створити одну карусель, яка залетить на холодну авдиторію і збере мільйон переглядів від незнайомців, ніж десять відео, які подивляться ваші віддані фанати. Платформа винагороджує за залучення нових людей, а не за обслуговування старих.
3. Мікроінфлюенсери - новий тренд для брендів
Якщо ви купуєте рекламу для бізнесу, забудьте про інтеграції у мільйонників. Через штучну стелю їхні охоплення часто не відповідають ціні. Ціна у блогера часто привязана до кількості підписників, а не охоплень. Рекламний бюджет краще розділити між десятьма нано- та мікроблогерами. Алгоритм зараз на їхньому боці, і він сам наллє їм безкоштовного/органічного трафіку.
Як адаптуватися до нових правил гри?
Знати, як працює система - це вже половина успіху. Замість того, щоб жалітися на падіння охоплень, почніть грати за новими правилами:
Переводьте трафік на власні майданчики. Якщо у вас є лояльна авдиторія в Instagram чи YouTube, якомога швидше переливайте її туди, де алгоритми не мають над вами влади: в email-розсилки, Telegram-канали або на власні сайти.
Робіть ставку на контент, а не на обличчя. Сьогодні крута ідея і правильний хук у перші три секунди відео важать більше, ніж ваш статус чи кількість підписників.
Не бійтеся створювати нові акаунти. Іноді платформі легше дати поштовх абсолютно новому профілю з нулем підписників, ніж намагатися реанімувати старий акаунт із мертвою авдиторією.
Підсумок
Дослідження Dynamic Traffic Allocation ставить крапку в епосі, чи треба нам купа підписників, чи не варто дивитись на це взагалі. Сучасні платформи — це, перш за все, бізнес. Їм не цікава ваша корона і минулі заслуги, їм цікаво, чи зможете ви втримати глядача зараз.
Велика кількість підписників сьогодні часто означає лише одне: алгоритм вважає, що ви вже досягли своєї стелі, і віддає ваш потенційний трафік голодним до успіху новачкам. Єдиний вихід — постійно адаптуватися, не прив'язуватися до однієї соцмережі і завжди мати прямий контакт зі своїми клієнтами чи фанатами.
Хочете завжди бути на крок попереду алгоритмів? Маркетинг змінюється щодня, і те, що працювало вчора, сьогодні вже спалює ваші бюджети. Ну а щоб отримувати свіжі інсайди з перших рук підписуйтесь на мій Telegram-канал Тверезий таргетолог.
