Відміна актів виконаних робіт: Нова ера для таргетологів та прорив законопроєкту №14023
Необовязковість актів виконаних робіт. Як це вплине на таргетовану рекламу Meta і TikTok?
Найбільше в роботі таргетованої реклами мене бісив процес проходження коштів через бухгалтерію. Я міг знайти спільну мову з дизайнерами та копірайтерами, порозумітись з юридичним відділом з приводу певних формулювань в рекламі, міг обгрунтувати потрібний бюджет, але з бухгалтерією завжди були складнощі.
Думаю, що кожен український таргетолог, який бодай раз намагався провести по бухгалтерії витрати на рекламу в Meta або TikTok, знає, що таке справжнє бюрократичне пекло. Роками ми балансували між вимогами українського податкового кодексу та правилами глобальних корпорацій, які поняття не мають, що таке акт виконаних робіт та синя печатка на папері.
Станом на 24 лютого 2026 року правила гри кардинально змінилися. Ухвалення законопроєкту №14023 стало тією точкою неповернення, на яку діджитал ринок чекав понад десятиліття. Я попитав кількох юристів, почитав сам і готови поділитись висновками з вами.
У цій статті ми розберемося, чому акти виконаних робіт нарешті йдуть у минуле, як тепер легально платити за рекламу та що ці зміни несуть для ФОПів і великого бізнесу.
Ретроспектива: Чому Meta та TikTok були «поза законом» для бухгалтера?
До недавнього часу українське законодавство (зокрема Закон «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність») було надто консервативним. Для підтвердження витрат податкова вимагала акт виконаних робіт (наданих послуг), підписаний обома сторонами.
Проблема полягала в тому, що:
Meta (Facebook/Instagram/Threads) та TikTok працюють за принципом публічної оферти.
Вони надають лише інвойс (рахунок).
У світовій практиці інвойс, який оплачено, і є підтвердженням надання послуги.
Натомість українська ДПС роками наполягала: Немає акта - немає витрат. Плати штраф. Це створювало величезні ризики для бізнесу, адже витрати на маркетинг не враховувалися при розрахунку податків, а компанії могли отримати штрафи за порушення валютного контролю.
Що робили таргетологи до 2026 року: ТОП-3 методи
До легалізації інвойсів маркетологи та власники бізнесу використовували сумнівні або складні схеми:
Самостійне створення актів: Бухгалтери створювали односторонні акти, посилаючись на статтю 9 Закону про бухоблік, де вказували, що послуги отримано, але підпису від Meta немає. Це завжди було зоною ризику під час перевірок.
Робота через посередників (реселерів): Компанії зверталися до офіційних реселерів, які брали комісію (від 10% до 20%), але видавали «правильні» українські акти з ПДВ.
Оплата з особистих карток: Найгірший варіант, коли таргетолог платив зі своєї картки, а бізнес віддавав йому «кеш». Це шлях у тіньову економіку, який блокував масштабування.
Законопроєкт №14023: Що змінилося на законодавчому рівні?
Верховна Рада підтримала довгоочікуваний законопроєкт №14023, який фактично прирівнює Україну до стандартів ЄС та США у питаннях документообігу.
Ключові тези закону:
Скасування обов’язковості актів: Для підтвердження господарської операції тепер достатньо рахунку-фактури (інвойсу).
Пріоритет оплати: Якщо інвойс оплачено, він автоматично стає первинним документом. Більше не потрібно чекати на підтвердження від техгігантів.
Електронна форма: Законопроєкт остаточно легалізує скріншоти з рекламних кабінетів та електронні виписки як належні докази надання послуг.
Для діджитал-маркетингу це означає, що рахунок від Meta Ads або TikTok Ads Manager тепер має таку ж юридичну силу, як і багатосторінковий договір з мокрою печаткою.
Чи можна зараз бізнесу легально оплачувати рекламу в Meta та TikTok?
Так, і це головна перемога 2026 року. Завдяки законопроєкту №14023 та попереднім змінам у валютному регулюванні НБУ, алгоритм дій для бізнесу (ТОВ чи ФОП) став прозорішим:
Прив’язка корпоративної картки: Ви прив’язуєте картку компанії до рекламного кабінету.
Списання коштів: Meta/TikTok автоматично списує кошти за фактом показу реклами.
Завантаження інвойсу: У кабінеті Ads Manager ви скачуєте PDF-рахунок.
Бухгалтерська проводка: Бухгалтер проводить цей рахунок як витрати на маркетинг без жодних додаткових папірців.
Важливий нюанс: Не забувайте про «податок на Google» (ПДВ на електронні послуги). Якщо ви зареєстровані як платник ПДВ або працюєте як юридична особа, система автоматично додає 20% до вартості реклами, або ви самостійно нараховуєте їх згідно з податковим статусом. Новий закон не скасовує податки, він лише спрощує документування.
Що ці зміни несуть для таргетологів ФОПів?
Більшість таргетологів в Україні працюють як ФОП (переважно 3 група). Раніше робота з іноземними замовниками або закупівля трафіку для клієнтів була юридично слизькою.
Переваги для ФОП:
Відсутність паперового архіву: Вам більше не потрібно випрошувати в клієнтів підписані акти за кожен місяць ведення реклами. Оплачений інвойс на ваші послуги (якщо ви працюєте через Stripe чи Payoneer) тепер також є законним.
Легальне масштабування: Тепер ви можете офіційно показувати великі обороти по картках, не боячись запитань від фінмоніторингу щодо походження документів.
Зменшення операційних витрат: Час, який раніше витрачався на поштову пересилку актів, тепер можна інвестувати в аналітику та креативи.
Нюанси, про які варто пам’ятати
Попри спрощення, закон №14023 вимагає чіткості в описі послуг. У вашому інвойсі має бути чітко зазначено: «Рекламні послуги в мережі Інтернет» або «Налаштування таргетованої реклами». Уникайте розмитих формулювань, щоб у податкової не виникало бажання трактувати вашу діяльність інакше.
Висновок: Чому це важливо для ринку?
Україна нарешті позбулася одного з найбільших атавізмів радянської системи обліку. Відміна обов’язкових актів виконаних робіт - це не просто «менше паперів». Це крок до прозорого ринку, де українські агенції та фрілансери можуть конкурувати на рівних з європейськими колегами.
Тепер ваша увага має бути зосереджена на ROI, ROAS та ефективності AI-алгоритмів (таких як TikTok Smart+ чи Meta Advantage+), а не на тому, як вблагати бухгалтера прийняти звіт без підпису Марка Цукерберга.
Хочеш масштабувати свій бізнес через рекламу, але юридичні та технічні аспекти досі здаються складними?
Світ маркетингу у 2026 році змінюється швидше, ніж оновлюються стрічки соцмереж. Я допоможу тобі не просто налаштувати таргет, а побудувати стратегію, яка працює в межах закону та приносить реальний прибуток. Тому рекомендую подивитись які курси є на цьому сайті й обрати собі щось до смаку.
